Sun* US và hành trình hơn hai năm mở rộng thị trường Global của Sun*

Vai trò của pháp nhân Mỹ trong bức tranh kinh doanh chung của Sun*

Trong hơn 13 năm kể từ ngày thành lập, Nhật Bản được xác định là thị trường trọng điểm của Sun*. Tại đây, chúng ta đã xây dựng năng lực, tích lũy kinh nghiệm phát triển kinh doanh, mở rộng quy mô với Công ty mẹ Sun* Japan, 6 công ty con cùng hàng chục công ty đã đầu tư, tạo nền tảng vững chắc cho những bước đi tiếp theo. Trên nền tảng đó, năm 2023, Sun* xác định thời điểm phù hợp để mở rộng sang thị trường nói tiếng Anh, lựa chọn Mỹ - trung tâm công nghệ và đổi mới sáng tạo hàng đầu thế giới - là điểm đến thành lập pháp nhân tiếp theo.

Ở giai đoạn đầu của chiến lược, mục tiêu của Sun* là thăm dò thị trường và tạo doanh thu. Năm 2024, chúng ta có những khách hàng đầu tiên, tạo tiền đề cho các bước phát triển tiếp theo. Đến năm 2025, doanh thu từ thị trường Global đạt mốc triệu đô đầu tiên, đồng thời Sun* cũng nhận diện rõ những thách thức về kinh nghiệm hiểu thị trường, khách hàng,cạnh tranh đơn giá và nguồn nhân lực nói tiếng Anh chất lượng cao. Từ đó, Công ty xác định cần tăng cường nguồn lực và xây dựng những chiến lược đột phá hơn để mở rộng thị phần trong năm 2026. 

Trên hành trình đó, việc thành lập Sun* US là bước đi tiếp theo nhằm tăng cường hiện diện và độ tin cậy tại thị trường. Đây cũng là nền tảng để Sun* mở rộng doanh thu, phát triển mô hình Business Co-Creation với AI và khai thác dữ liệu làm trọng tâm, từng bước xây dựng đội ngũ phát triển kinh doanh tại Mỹ và mở rộng tệp khách hàng sang các doanh nghiệp Fortune 500 cũng như các tổ chức thuộc Chính phủ Liên bang.

Khó khăn để thành lập được pháp nhân tại Mỹ

Quá trình thủ tục để có thể thành lập pháp nhân tại đất nước mà bất cứ doanh nghiệp nào cũng muốn đặt chân tới là không hề đơn giản, đặc biệt là đối với một doanh nghiệp có nguồn gốc từ nước ngoài. Quá trình này đòi hỏi doanh nghiệp phải đáp ứng nhiều yêu cầu về pháp lý, thuế, quản trị và tính minh bạch trong hoạt động kinh doanh, cũng như đã xây dựng được nền tảng vận hành ổn định, năng lực tài chính phù hợp và uy tín đủ để làm việc với các đối tác, đơn vị tư vấn và cơ quan quản lý tại thị trường Mỹ. 

Trước những khác biệt về pháp luật, thuế, kế toán và quy định về vận hành doanh nghiệp giữa Mỹ và Việt Nam, đội ngũ của chúng ta đã phải liên tục nghiên cứu, cập nhật và làm việc sát sao với đối tác, luật sư, đơn vị tư vấn tại Mỹ. Trong suốt 5 tháng “chiến đấu”, có những giai đoạn cả team dự án gồm 10 thành viên của FCOV đã làm việc từ sáng sớm đến đêm muộn và "canh" từng email, từng phản hồi, bởi chỉ một xác nhận nhỏ cũng có thể ảnh hưởng đến tiến độ của toàn bộ dự án. 

Có thể thấy, hành trình đằng sau Sun* US không chỉ là việc hiện thực hóa một điều chưa từng có tiền lệ, mà còn cho thấy năng lực thực thi của tổ chức trong việc chuyển hóa những định hướng chiến lược thành kết quả cụ thể, đồng thời khẳng định giá trị của tinh thần đồng hành và phối hợp trong việc chinh phục những cột mốc phát triển mới.

Những tín hiệu tích cực đầu tiên

Đúng như kỳ vọng, vừa qua, việc thành lập pháp nhân Mỹ đã giúp chúng ta ghi nhận thêm 2 hợp đồng mới và tạo tiền đề để chúng ta có cơ hội hợp tác với 26 khách hàng tiềm năng tại thị trường Âu Mỹ; trong đó nhiều doanh nghiệp đặc biệt quan tâm đến việc ký kết với Sun* US để đơn giản hóa các thủ tục thương mại, pháp lý và tài chính. 

Không chỉ tạo thuận lợi cho quá trình đàm phán và ký kết, pháp nhân Mỹ còn giúp nâng cao đáng kể mức độ hiện diện và uy tín của Sun* tại thị trường Mỹ - minh chứng cho cam kết đầu tư lâu dài, khả năng đáp ứng các yêu cầu pháp lý, tài chính và năng lực vận hành, từ đó tạo thêm niềm tin cho các doanh nghiệp Mỹ để thúc đẩy quyết định hợp tác.

Đây là những tín hiệu ban đầu cho thấy Sun* US đang tạo ra nền tảng thuận lợi để Sun* tiếp cận sâu hơn với thị trường Mỹ trong thời gian tới.

Anh Fukutomi Yuya - Đại diện Sun* US chia sẻ: “Dù các hoạt động phát triển kinh doanh hướng tới thị trường Mỹ đã được Sun* triển khai bài bản trước đó, nhưng việc thành lập Sun* US được kỳ vọng sẽ tạo điều kiện để chúng ta tiếp cận thị trường này một cách sát hơn, mở rộng thêm các điểm tiếp xúc với khách hàng và tạo nền tảng thuận lợi cho quá trình ký kết hợp đồng cũng như triển khai các giao dịch.

Tôi mong mọi người nhìn hoạt động kinh doanh tại Mỹ không chỉ là nhiệm vụ của riêng Global Business. Tôi hy vọng cột mốc này sẽ được chúng ta xem là cơ hội tăng trưởng của toàn Sun* Việt Nam, nơi mỗi bộ phận đều có vai trò trong việc đồng hành, phối hợp và cùng nhau phát triển hoạt động kinh doanh này trong thời gian tới.”

Hành trình vừa qua không chỉ giúp chúng ta nhìn lại những bước đi đã thực hiện mà còn cho thấy vị trí của Sun* US trong chiến lược phát triển dài hạn cho thị trường Global của Công ty. Mỗi cột mốc đều là kết quả của sự chuẩn bị bài bản, quá trình học hỏi và tinh thần phối hợp của toàn tổ chức. Những thành quả đã đạt được chính là nền tảng vững chắc để chúng ta tiếp tục vững tin trên hành trình “Mỹ tiến”. Phía trước vẫn còn nhiều mục tiêu, cơ hội và cả những dấu mốc mới đang chờ được chinh phục. Đừng quên theo dõi Sun* News để cập nhật những câu chuyện mới nhất trên hành trình chinh phục thị trường toàn cầu nhé!